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國產手機又一家敗退,是什么造成了它的失敗,聽大神來分析!
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作者:Kevin    發表時間:2019-07-16    瀏覽次數:4685
就在魅族努力提高銷量的同時,中國智能手機的市場正在發生變化,從增量市場向存量市場轉換中

研究機構賽諾展示了中國2018年智能手機銷售數據報告,結果顯示魅族2018年的銷售總量才有948萬臺,與2017年相比2000萬臺的銷售總量幾乎下滑了46%,慘遭滑鐵盧。

 在這份數據報告中,一直被魅族視為小學生的小米,雖然在這份數據中排名第六,但是它的銷量是4796萬臺,雖然小米和魅族排名差距不大,僅排第六,第七,但是小米的銷售總量比魅族的要多出5

 一個曾經怒懟過雷軍的男人,魅族的創始人黃章一直認為小米是從他這里偷師學藝才有現在的發展。確實,魅族憑借小巧玲瓏的機身和特別棒的產品,而且又作為國內比較早進軍智能手機的廠商之一,確實在中國魅族手機一經發布就吸引了很多的鐵桿粉絲,在國內的智能手機市場上占有了一席之地。


 而且魅族的創始人黃章對行業觀察的很敏銳。比如2006年魅族憑借魅族e3所搭載的高性能處理器以及播放程序,一舉拿到了國內年銷售總額高達10億元人民幣的記錄。雖然拿到了行業第一,但是作為行業龍頭的黃章認為mp3的時代已經快要結束了。于是黃章做了一個重大的決定,改行做手機。

所以在2007年,黃章在魅族官方的網站上講推出了自己品牌手機的通告。但是出師不利,正好趕上蘋果公司在當年正好推出的第一款蘋果手機。消息經過兩年的時間,一直到20092月份才推出的自己品牌的第一款M8的手機。

雖然前期不是很順利,但是魅族宣傳的特別好。 m8上市的當天,幾乎所有的魅族店都排起了大長隊。I58已經上市,便火遍了全國,兩個月內都銷售了將近12萬臺,在六個月內銷售額達到了5億多元。

2011年,魅族新研發的魅族m9已經推出上市,便迎來了瘋狂的搶購熱潮。魅族m9便成為當時的銷售總冠軍。迎來了魅族發展史上最璀璨的時刻。

 在那個手機剛剛起步的時代,市場不集中,而且手機還是一個比較新鮮的事物,市場需求量特別大的情況下。任何一個手機商都發展的有聲有色。而像魅族這種有實力的公司生產的產品被大家所認可銷售額一直都是位居前列。而魅族之后生產的一系列產品,像mxmx2mx3一直被粉絲們所推崇。而且銷量一直保持領先。而且在2014年,魅族已經有了兩個穩定的生產線,魅族not和魅族Mx系列。


  魅族在這樣的情況下穩步前進,一切看似往美好的方向努力發展,但是在201529號阿里巴巴宣布將會給魅族投資5.9億美元,而在2015511號,魅族科技和京東達成了戰略合作。京東還與魅族簽訂了每年60億元的采購合同。

   魅族在這種有資金,又有銷售渠道的情況下,開始了大張旗鼓的銷售模式。通過發布會來營銷造勢,來進一步的提高影響力,提高產品的品牌價值。現在2015年多半年的時間里就開了六次的發布會。同時還邀請眾多當紅的大明星來營造聲勢,當年的銷售總額一下提高到2000萬臺。

   就在魅族努力提高銷量的同時,中國智能手機的市場正在發生變化,從增量市場向存量市場轉換中。于是像華為,小米等其他品牌的廠商向中高端的智能手機市場進軍,在這方面兒拿下了相當大的市場份額。

  在當時,魅族的黃張特別希望給阿里巴巴交出一份滿意的答卷,因為在2015年就達到了2000萬臺的銷量,預示魅族公司內部就制定了2016年的銷售目標必須達到2500萬臺。 在2016年一年的時間里就研發了14款產品上市,同時舉行了12場發布會。同時也請了許多大明星和歌手鎮場,與其他品牌的手機廠商競爭極為激烈。但是魅族在當時沒有有效地把控住市場的變化,理想是美好的但是結果就比較不盡人意,雖然2016年銷量上有緩步增長,當年銷量為2200萬臺,但是與其他品牌廠商的銷量增速有明顯的不足。

   由于魅族在沖銷量,趕目標的同時,已經錯過了沖擊高端市場的最佳時機。而魅族旗下所擁有的都是一些中低端機像MX.魅藍notePROMetl等十幾個系列產品,但是這十幾個系列的產品卻沒有一個是爆款,而這些眾多的中低端生產線混亂而且相互干擾。導致魅族在高端機上的研發明顯不如其他幾家廠商。

   1516年這兩年,魅族一直為提高市場份額,沖擊銷量而不擇手段,甚至以犧牲自身產品價值來達到目的。

  2017年,黃章親自出馬主持手機業務,同時對魅族手機進行一系列的改革,一改以往低端機的形象,直接定位為高端手機。同時在人員上也發生了重大的改變,邀請前華為手機高管楊拓出任魅族CEO。同時當年魅族就發布了首款由白永祥親自設計的高端商務手機Pro7,最大的亮點就是雙面屏設計。由于魅族的核心用戶都是年輕人,但對于Pro7網友們直呼太了,完全脫離了魅族給人小而美的形象。在技術革新上,魅族又一次追錯了潮流。

  在人事上楊拓上任以后,重用自己帶來的團隊,把魅族以前的銷售團隊隔離在外,導致了內部不和諧,由此引發了2018年魅族內部爭斗。隨后,魅族文創總監張佳被開除,楊拓離職。2019年初,魅族的三大骨干之一總裁白永祥和主管魅族軟件核心設計的副總裁楊顏也離職了。與此同時,魅族內部的高管人員也分離崩析。


  同時,因為魅族廠商的出貨量有所下滑,無法在供應鏈上擁有話語權,就更難以在手機推新上搶占先機。而且由于其他公司的挖墻腳和薪資福利待遇等因素,導致魅族的人員流動性很大。內部因素很不穩定,是的魅族這兩年連續走下坡路的原因,也有可能下一個倒下的就是魅族了。



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